专访天津论坛：个人网站要注重细节 做精做细

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                                        郭世光
　　欢迎大家来到Admin5站长网访谈室，本期邀请到的是天津论坛(http://bbs.kutj.com/)的郭世光，天津论坛拥有国内一流IT精英，为用户提供互联网信息服务、网络营销、电子商务应用解决方案、网络商业搜索、电子商务导航等企业信息化服务。经过6年的时间，网站运营的怎么样呢?下面就请光哥给我们介绍下他是如何做的!
　　Admin5编辑：你好郭世光，欢迎来到Admin5访谈室，给大家打个招呼，并介绍下自己和目前自己的工作情况!
　　光哥：大家好，我是天津论坛的站长郭世光，大家可以叫我光哥。目前已经成立了自己的公司，公司有员工10多人，负责论坛的维护工作。
　　Admin5编辑：那我们在这就叫你光哥吧!给大家简单介绍下网站，以及目前网站的情况?
　　光哥：天津论坛成立于2005年，发展到现在已经6年了，共注册用户25w多人，日发帖量3000贴左右，涵盖了天津的衣食住行吃喝玩乐购各个方面，是天津的门户论坛。日访问量超过10万，同时在线人数超过5000人，目前已经与肯德基，康师傅，宝马汽车等知名品牌达成长期合作计划。
　　Admin5编辑：一个好的团队才会成就成功，不知道目前团队10人，如何进行工作的细分以及分配?
　　光哥：基本上是有2个业务员，负责与商家进行合作，2个负责论坛的线下活动，主要是组织网友活动，2个负责策划，根据商家需求策划论坛的活动，用活动让网友跟商家之间达成联系。剩下的负责论坛帖子维护，删广告，推荐精华帖等。
　　Admin5编辑：对于网站运营人员来说，要是去分析对手网站，要从哪些指标进行分析，才能更好的运营自己网站?
　　光哥：第一个指标应该是日发帖量，对对方的论坛有个初步的了解；
　　第二个指标是日访问量，以及在线人数；
　　第三个指标是研究对方每日热帖，找到那样的话题是大家感兴趣；
　　第四个是研究对方正在论坛举行的活动，以及用户参与度，从而策划自己论坛的活动。
　　找到对方的长处进行学习，找到对方的不足进行改进。
　　Admin5编辑：网站运营，有没有好的运营思路和方法给大家分享下!
　　光哥：经过长期的摸索，无数次的失败，发现地方性的论坛，必须走本地-商家这条路，详细来说，就是论坛主打本地化，这点可能是大家都明白的，商家呢，就是说，论坛必须让本地的商家入驻，商家在论坛以网友的身份去跟大家交流，然后给论坛提供商品赞助，论坛替商家策划活动，带动网友参加，从而商家获得了宣传，网友得到实惠，因为他上论坛可以活动商家的礼品，论坛赚得了人气跟名气，设想，一个论坛如果入驻了100个商家，效果会是什么样的。
　　Admin5编辑：关于论坛的营销方式，可以给大家说说你技巧吗?
　　光哥：一、因为我们的论坛起步比较早，所以聚 集了天津最老的一批网民，经过多年的聚会，网友活动，他们就成为了论坛的宣传员，论坛一定要让网友有归属感，这样，他们出去就会以自己是论坛的会员而骄傲，从而让他们去给你人传人的宣传。
　　二、论坛一定要做公益活动，因为，对于公益，是所有热心人想做的，通过一场公益，可以让知名度急速上升，如果能让本地主流媒体进行报道，就更好了，如我们10月份，帮助天津太阳村的孤儿们义卖大白菜，一天的功夫就卖了7000多元，本地媒体也进行了报道。
　　三、论坛网友拉人制度，论坛设立了专门的虚拟货币，叫邀请币，每邀请一个新的网友来注册，可以给自己增加5个邀请币，而邀请币可以兑换一些比较高端的礼品，从而让所有的注册会员行动起来，四处去宣传自己的论坛。
　　Admin5编辑：关于网站，目前盈利的模式是什么?网站盈利怎么样呢?
　　光哥：因为我们注册的是一家广告公司，所以，我们可以借助网站去给商家做线下的执行活动，如今年的康师傅高校音乐达人秀，肯德基的对话90后等活动都是我们来做的。还有一种模式就是商家的会员，每个商家入驻论坛，获得联盟商家称号，收费1000元。目前论坛年收入连着两年超过了100万。
　　Admin5编辑：网站举行很多活动，活动都是通过什么模式进行的呢?如何进行宣传和推广的呢?
　　光哥：活动的模式一般是找一些本地知名的企业合作，先了解企业需求，如百脑汇这样的电子产品企业，有进大学校园的需求，我们就会去跟他们合作，从前期策划，如我们策划的是百脑汇大学生才艺大赛活动，从天津10余所高校进行海选，初赛，复赛等现场活动，到后期的学校联系，组织学生参赛，找媒体报道等全面执行。活动宣传推广一般就是提前找好学校的学生会，开始各个宿舍发宣传单，在学校的食堂门口布展，进行现场报名。
　　Admin5编辑：请问地方论坛网站如何策划线上线下活动?
　　光哥：这个问题我觉得基本上大家的思路都是一样的，线上组织报名，线下做颁奖，前期在网上发起活动，让大家参加，然后开始网络评选，让参赛人员去拉票，最后选出前十年，然后开始找本地商家赞助场地，奖品，做线下的落地活动。如我们这个月刚做的肯德基对话90后活动，就是这样的，初期大家都在网上投稿，我们共收到报名稿件300多篇，最后选出了20篇，进行了落地发布会，并把现场活动按照一场晚会的形式来做，让参与者都能从中找到自己的乐趣。
　　Admin5编辑：当网站有了一定的人气和流量后，就盈利了，如何找商家洽谈合作或者广告位销售?
　　光哥：因为有了流量后，就说明有了一定的会员群，一定要把论坛能跟商家做哪些合作让所有的会员都知道，因为他们将成为你第一手的业务员，并且很多会员本身就是一些公司的负责人，他会把论坛介绍给公司，然后让公司与我们进行合作，所以初期的合作一般是通过这样的方式。当网站做了一些经典的案例后，就会有一些跟案例差不多的公司来主动找我们合作。广告位的销售就更简单了，初期我们一般会跟各个行业的龙头老大进行合作，广告位先把各个行业的老大放上去后，剩下的广告位就不发愁了，因为榜样的作用是无穷的。
　　Admin5编辑：请问你的网站初期用了什么样的推广方式，您个人认为对于论坛有效推广方式是哪些?
　　光哥：我们网站初期的推广方式是个特例，网站初期，人气不是很足的时候，正好天津的一家大型酒吧乱世佳人酒吧，在天津要开业想找网站合作，我们两家一见如故，酒吧从我们论坛免费发送酒吧的代金券，酒吧为论坛宣传，经过这一次合作后，天津所有的酒吧人群都聚 集到了论坛，顺理成章，天津的所有酒吧都跟我们进行了合作，一个酒吧进行热场，我们当时攒了300多个网友去参加活动，一下子，论坛就在天津打开了知名度。对于推广，我一直有一个想法就是网友来你的论坛能得到什么，然后你把这个问题能解决了，推广就自然而然了。
　　Admin5编辑：你认为地方论坛，要做好的话，应该具备哪些特质，如何去做呢?
　　光哥：地方论坛，一定要立足地方，一定要关注民生，一定要有实效性，现在电视跟报纸在宣传上有很多诟病，大家都知道，很多是不能播的，并且版面也有限，今天发生的事情明天早上才能看到，所以地方论坛，正好可以克服传统媒体的所有不足，一定要充分调动每个会员的积极性，让每个会员都成为你的前线记者，每天发布一些大城小事，如我们论坛报道的一次跳楼事件，帖子一发出，当天就恢复了几百条，访问量几千，而这样的事情，估计电视跟报纸都不会去报道的。同样，人人爱八卦，老百姓也喜欢看这样的事情，毕竟都是发生在自己身边的事情，这样的论坛就会人越来越多了。
　　Admin5编辑：对于目前广大的站长，目前还是停留在单兵做站的阶段，对于组建公司会有很多的顾虑，你是怎么想得，可以给些建议吗?
　　光哥：这其实也是一个循序渐进的过程，我在初期，也是工作室的性质，2，3个人在一个小屋子里办公，但是随着发展，当你要跟一些大客户合作时候，必须要有公司的资质了，并且组建公司后要给客户展现自己的实力，这样对方才有信心去跟你合作，如果一直单兵作战，只能去接一些小的单子，发展很慢，当然，也不能冒进，一定要对自己的论坛有了长远的发展计划的时候，并且有几个大的客户跟你长年发展的时候，考虑开公司吧，因为就一项，每个月光公司的开销，人员的公司报销等就是一大笔的开支。开了公司后，就不像单兵作战那么自由了，每天有无数的琐事让你处理，特别是个人站长，可能都没有什么管理经验，所以，开公司要慎重。
　　Admin5编辑：最后，对于还在寻找方向的站长，你有什么对他们说的?
　　光哥：以前我一直在跟对手们学习，觉得他们做的好的地方，我要是跟着做肯定也有市场，后来我发现，市场其实不是很大，跟着对方走，肯定永远也超不过对方，所以，对于站长，特别是还在寻找方向的站长们，一定要仔细分析市场，找到市场发展的空白点，我个人比较看好行业站，然后给做细，做专，相信就靠一个点，就能成就自己的一番事业。最后非常感谢站长网对我的采访，也希望全国的站长们都能发展起来，因为未来必将是我们的。
　　Admin5编辑：时间过得好快，访谈到此就结束了，谢谢光哥，给大家带来精彩的经验分享。
　　光哥：谢谢大家!非常感谢Admin5站长网!